Не ведитесь на слово «скидка»: как выбрать ёлку и гирлянды в октябре и не переплатить
Эксперт Финансового университета объяснила, почему новогодние товары начинают продавать в магазинах все раньше и какую выгоду из этого могут извлечь покупатели.
В последние годы в России наметился устойчивый тренд: бизнес начинает подготовку к Новому году всё раньше, буквально стирая границы между сезонами. В 2026 году в Волгограде, как и во многих других городах, прилавки магазинов начали заполняться ёлочными игрушками и гирляндами уже с середины октября.
К сегодняшнему дню в продуктовых отделах и на кассах покупателей активно зазывают сладкие новогодние подарки для детей. В супермаркетах созданы специальные отделы с новогодним декором, стеллажи которых украшены гирляндами и мишурой уже сейчас, задолго до новогодних праздников. Это не случайность, а продуманная стратегия, имеющая как экономические, так и психологические причины.
Ситуацию пояснила к.э.н., доцент кафедры маркетинга факультета Высшая школа управления Финансового университета при правительстве РФ г. Москва Майя Бондаренко:
«Появление новогодних товаров в магазинах уже в октябре — это часть маркетинговой стратегии. Магазины продлевают праздничный сезон, а именно: начинают раньше показывать ассортимент, привлекают внимание покупателей и дают им возможность распределить расходы. Новогодняя витрина работает вместе с товарами в зале: она помогает представить ассортимент и побуждает зайти в магазин.
В Волгограде праздничное оформление торговых объектов поддерживают и на городском уровне. Администрация проводит конкурс, в котором оценивают витрины, входные группы и оформление магазинов. Это побуждает предпринимателей создавать новогоднюю атмосферу и привлекать покупателей».
Тогда возникает резонный вопрос: не связан ли ранний старт продаж новогодней продукции с повышением цен и падением покупательской способности в перспективе? Как отразится на ценах рост спроса на те или иные товары?
«Раннее начало продаж само по себе не доказывает ни роста цен, ни падения покупательской способности, — подчеркнула финансист. — Однако отдельные товары могут стать дороже ближе к празднику. По данным «Чек Индекса», медианная цена искусственной ёлки выросла с 3 640 рублей в октябре 2025 года до 3 664 рублей в первой половине декабря, гирлянды — с 593 до 619 рублей, а набора ёлочных игрушек — с 497 до 571 рубля. Заметнее всего подорожали наборы игрушек. Это сравнение медианных цен по категориям, а не одних и тех же моделей, поэтому оно показывает тенденцию, но не гарантирует, что конкретный товар обязательно подорожает.
Спрос на праздничные товары растёт уже в октябре. По данным Ozon, в первой половине октября 2026 года ёлочные игрушки покупали в 3,3 раза чаще, чем годом ранее, а спрос на гирлянды вырос почти втрое. Это может повлиять на наличие популярных моделей, хотя не означает, что все они обязательно подорожают».
Но, несмотря на очевидные плюсы для бизнеса, очевидно, что у этой тенденции есть и существенные риски как для предпринимателей, так и для общества. Главный из них — пресыщение. Когда новогодняя суета длится три месяца, сам праздник и атмосфера вокруг него уже перестают быть особенным событием.
К тому же снижается эффект новизны — потребитель привыкает к мишуре, и то, что когда-то вызывало радость, может начать раздражать. Это способно привести к обратному эффекту — люди будут сознательно избегать праздничных магазинов.
«В целом это все же эффективная стратегия: ранний старт помогает магазинам увеличить период продаж, а покупателям — заранее выбрать товары и распределить расходы. Но важно не перегружать людей праздничной рекламой и предлагать реальные скидки, а не создавать искусственное ощущение срочности, — продолжила эксперт. — Покупателям я бы посоветовала заранее начать присматривать ёлку, гирлянды и украшения, особенно если важна конкретная модель. Перед покупкой стоит сравнить одинаковые товары в нескольких магазинах, учитывая размер ёлки, длину гирлянды, количество игрушек в наборе и стоимость доставки. Не нужно ориентироваться только на яркую надпись «скидка»: лучше проверить, действительно ли цена стала ниже. Популярные подарки, например, конструкторы, куклы и машинки на радиоуправлении, тоже разумно выбирать заранее: в прошлом сезоне спрос на них вырос, поэтому отдельные модели могут быстрее закончиться. Сладкие наборы следует покупать с учётом срока годности, состава и условий хранения. Кроме того, полезно заранее определить бюджет и список покупок: так ранние предложения помогут подготовиться к празднику и не приведут к лишним тратам».
