Украшения с характером: как мастер из Волгограда построила дело из камней
Никаких чертежей. Только собственные руки, наитие и камень.
От хобби – к бизнесу
Долгие годы рукоделие оставалось просто увлечением. Все изменилось около двенадцати лет назад, когда у Екатерины родились близнецы и встал вопрос дополнительного заработка. Толчком стал случай с подругой, которая показала девушке браслеты из камней, заказанные у другого человека.
– Я увидела, что камни были не самого высокого качества – прессованные и окрашенные. Сказала, что за такие деньги можно купить хороший цельный камень, – вспоминает мастер.
Подруга предложила Екатерине попробовать самой. Та закупила первую партию материалов и сделала браслеты для знакомых.
– Так она посадила семечко, из которого выросло мое дело, – рассказывает волгоградка.
Решение превратить хобби в бизнес было осознанным – натуральные камни и фурнитура стоят дорого, и бесконечно вкладывать в увлечение семейные деньги было невозможно.
– Просто заниматься любимым делом – это одно. А превратить его в прибыльное дело – совсем другое. Нужно создать концепцию, добиться узнаваемости, – делится рукодельница.
Правила мастера
С самого начала Екатерина установила для себя несколько принципов. Первый – высокое качество материалов: дешевая фурнитура быстро окисляется, а покупатель украшения ручной работы рассчитывает, что оно прослужит долго. Второй – все изделия делаются вручную.
Самое неожиданное правило: Екатерина не садится за работу в плохом настроении.
– Я не сяду за работу в нервном состоянии. Я верю, что через руки передается моя энергия, – говорит мастер.
Около восьми лет назад это убеждение переросло в практику: Екатерина занимается духовными практиками и старается вкладывать в украшение состояния, подходящие конкретному человеку – кому-то нужны силы, кому-то спокойствие.
Кто покупает
Аудитория мастерицы – от школьниц до женщин старше семидесяти, от домохозяек до деловых женщин и чиновниц. Объединяет их одно:
– Стремление к прекрасному. Это женщины, которые хотят быть заметными и не боятся выражать себя через образ, – уверена создательница украшений.
Волгоград в каждой коллекции
Сегодня Екатерина ездит на ярмарки в Краснодар, Ростов и другие города юга России. Упоминание родного города неизменно вызывает интерес у покупателей.
По ее наблюдениям, у женщин из южных городов разный стиль: жительницы Новороссийска и Сочи тяготеют к ярким и смелым украшениям, Ростова-на-Дону – к роскоши и блеску. В Волгограде предпочитает другое:
– Это скорее про концептуальность, строгость и спокойствие, – подмечает мастер.
Свой город Екатерина считает частью собственной истории и всегда рассказывает о нем покупателям. На вопрос, каким символом-украшением мог бы стать Волгоград, отвечает не задумываясь:
– Главный символ нашего города уже есть – Родина-мать. Если бы появился еще один, он должен быть строгим и величественным.
Через кризисы
Пандемия закрыла офлайн-площадки, а затем и границы – почти 90% материалов Екатерина закупала за рубежом. Выход нашелся через нового поставщика, который привозит материалы небольшими партиями, хотя и дороже.
– Сначала сомневалась, стоит ли. Но решилась – и в итоге обошла многих в своей нише, – подмечает Екатерина.
Главным препятствием на своем пути мастер считает не внешние обстоятельства, а внутреннюю тревожность:
– Все препятствия – в нашей голове. Как только я перестаю зацикливаться на возможных потерях, результат двух месяцев работы превосходит результат полугодия, прожитого в тревоге, – уверена она.
Совет начинающим
Тем, кто хочет открыть свое дело, но сомневается, Екатерина советует начать не с маркетинга, а с честного вопроса к себе:
– Не «что я хочу продать?» Это неправильный вопрос. А что полезного человек может получить от меня? Когда ты честен с собой и выходишь к публике с качественным продуктом, публика отвечает спросом.
